胡潇文

　　“东北超”赛事带动消费热潮，大连主场期间洗浴类团购订单同比增加67%。赛事流量转化为消费留量，延伸出情绪消费新模式。

　　在辽宁，当下最火的无疑是“东北超”，而赛场外，最出人意料的消费爆款是泡澡！

　　澡堂子到底有多火？相关媒体统计，今年8月“东北超”赛事大连主场期间，当地洗浴按摩类团购订单同比激增67%。

　　一场足球赛，不仅燃爆了看台，也“蒸”热了澡堂。有人调侃：球员在场上“过招”，球迷在池子里“过瘾”，这波“东北超”的后劲儿，都在氤氲水汽里续上了。

　　赛事流量足够火，消费留量才能被带动起来。这背后，一个“整”字道破了门道。“东北超”的“整”，不是整事儿、整景儿，而是“整装儿”“立整儿”！沈阳、长春两地球员互赠围巾；城市之间互通家书，字里行间是“哥们儿挺你”的坦荡；两队球员共喝一瓶水，展现东北人“啥都不是事儿”的豪爽……赛场上热血，赛场下热泪，“东北超”用“一脚痛快”凝聚东北人抱团出战的精气神儿。据统计，常规赛期间，我省累计接待游客超2100万人次，全省设立近900个第二现场，带动全产业链消费92.6亿元，让“整装”概念不仅体现在赛场上，也融入市场中。

　　赛事的外溢效应正在显现，东北人不设防的热乎劲儿，从球场传播到浴场，延伸成了独特的情绪消费新模式。

　　在东北，大多澡堂子本身就是球赛的“第二现场”。人们去澡堂从来不只为了洗浴，而是进行一种全流程体验，泡、搓、蒸、按、吃、玩，搭配看球，一条龙下来，少说仨钟头。赛场上喊哑嗓子，澡堂子里舒坦筋骨，这里泡着东北人最熟悉的生活方式。当松弛感与归属感交织，球迷把赛场的激情通过澡堂子这个载体，续上了一段慢火温炖的情感余热。

　　深层看，“东北超”把一次的观赛行为，拉长成一条完整的消费链、情感链。过去看比赛，散场即是结束。现在，结束也是新消费的开始。一张19.9元球票，2.5万家商户联动让利，可享受千元级优惠；球赛开通跨省球迷专列，推出优惠政策包；大连主场赛时，千人级包船观赛旅游产品同步推……这套赛事搭台、全城唱戏的“组合拳”，凝聚起区域活力，把文体旅商等拧成一股绳，回应每一个需求，犹如呈上一锅东北乱炖，啥都有，啥都香！把体育流量变成了真金白银的消费增量。

　　当流量汹涌而至，这里凭什么让更多人留下来？如果只是把消费场景做成“一次性买卖”，就会变成“上头”容易，“下头”也快。只有做精“拿手菜”，做透细分市场，才能体现真水平。就像沈阳，为了“卷”搓澡水平，专门办起了沐浴产业学院，让搓澡工从师傅带徒弟的野路子，变成培养一批懂技术、善服务的科班生。标准化、高质量的服务搭配东北人骨子里那种“生怕您没搓好”“还有啥不周到”的热乎劲儿，让消费体验有了服务溢价，让球迷直呼“真香”。

　　一张小小的球票犹如一个引信，点燃消费的回响，让“再来”成为约定，让留下成为自然。

责编：盛 楠
审核：叶 健